Kockázatvállalási hajlandóság

Idei sorozatomban az
Ernst & Young által díjazott tulajdonságokat elemzem
nem csak azoknak, akik „Év Üzletembere” díjra pályáznak,
hanem minden vállalkozónak, aki
abban az irányban szeretne megtenni valamennyi lépést.

 

Az első, hogy képes legyen megszabadulni a meglévő szokásaitól, a második a megújulni tudás képessége.
Most vizsgáljuk meg a kockázatvállalási hajlandóságot!
Ha Ön eltökélte magát, hajlandó az eredmények érdekében beleugrani az ismeretlenbe, hajlandó saját magát rendszeresen megújítani, akkor Continue reading

A megújulás képessége

Idei sorozatomban az
Ernst & Young által díjazott tulajdonságokat elemzem
nem csak azoknak, akik „Év Üzletembere” díjra pályáznak,
hanem minden vállalkozónak, aki
abban az irányban szeretne megtenni valamennyi lépést.

 

Az első, hogy képes legyen megszabadulni a meglévő szokásaitól.
A következő érték a „megújulni tudás” képessége.
Esetleg úgy érzi, hogy majd ráér a megszokásaitól elszakadni akkor, amikor már kiderült, hogy min kell változtatnia és hogy érdemes is változtatnia?
A rossz hírem az, hogy Continue reading

Készség a megszokástól való elszabadulásra

Idei sorozatomban az
Ernst & Young által díjazott tulajdonságokat elemzem
nem csak azoknak, akik „Év Üzletembere” díjra pályáznak,
hanem minden vállalkozónak, aki
abban az irányban szeretne megtenni valamennyi lépést.

 

Nem kért meg rá, hogy készítsem fel az Év Üzletemberévé válni, mégis ezt teszem.
Nem kérek elnézést sem, hiszen addig olvassa ezt az írást, ameddig hasznosnak tartja.
Vagyis tisztában vagyok azzal, hogy az Ön sorsa az Ön kezében van. Én csupán felkínálom a támogatásomat Önnek kívülállóként. (Aztán persze az is lehet, hogy megfogadja egyik másik gondolatomat, és feljebb is lendíti általa a vállalkozását, de Év Üzletembere nem akar lenni. Annyi áldozatot nem ér meg Önnek.)
Milyen készségekre van szüksége, ha kimagasló üzleti eredményekre tör?
Először nézzük a “megszokásoktól való elszakadás képességét”!
Ez a megújulni tudás feltétele.
Talán a legnehezebb minden egyéb kihívásnál, Continue reading

Pénzügyi probléma megoldása I.

“A jelenleg zajló változásokat nem egyszerű követnünk,
de ha nem követjük a változásokat, akkor hamarosan lehúzhatjuk a rolót.
Ezért van az, hogy látszólag sikeres vállalkozások szűnnek meg
a szemünk láttára, éspedig tömegesen.
Node én éppen azon fáradozom, hogy Ön ebből az egyre gyorsuló
változásból minél több hasznot tudjon húzni!
Nem azon, hogy az Ön vállalkozását megmentsem,
hanem azon, hogy minél többet profitáljon!
 
 
Egyik ügyfelem, egy családi vállalkozás tulajdonosa – nevezzük R-nek -, azzal keresett meg, hogy van-e pályázatíróm.
Természetesen van, de Continue reading

Pénzügyi probléma megoldása II.

A jelenleg zajló változásokat nem egyszerű követnünk,
de ha nem követjük a változásokat, akkor hamarosan lehúzhatjuk a rolót.
Ezért van az, hogy látszólag sikeres vállalkozások szűnnek meg a szemünk láttára,
éspedig tömegesen.
No de én éppen azon fáradozom, hogy
Ön ebből az egyre gyorsuló változásból minél több hasznot tudjon húzni!
Nem azon, hogy az Ön vállalkozását megmentsem, hanem azon,
hogy minél többet profitáljon!
Azt tapasztalom, hogy a vállalkozók túlnyomó többsége pénzügyi problémaként éli meg a vállalkozásának a problémáját, de pénzügyi eszközzel nem tudja azt orvosolni. Ezzel a tipikus helyzettel foglalkozom mai írásomban. Continue reading

Fölveszek egy értékesítőt, majd ő eladja!

A minap jártam egy igen komoly cégnél. Gyakran szerepelnek a híradásokban, én is onnan ismerem őket. Nem a bűnügyi rovatban, hanem mindig ott, ahol a kiválóakról van szó, akik valamiben az élen járnak. Bevételben, vagy növekedésben, vagy kitüntetésben. A cég 13 éve prosperál, komoly bevételei vannak, több száz százalékos növekedést produkál évek óta.
Azért kerestem föl a cég elnökét, mert a legutóbbi interjúban így fogalmazott: “Hiányzik a cégből a marketinges, sales-szes szemlélet.” Mivel nekem az értékesítés – azon belül a marketing – az erősségem, fölhívtam az elnök urat, és Continue reading

VÁLLALKOZÁS vagy MUNKAHELY?

Tiborról elég annyit tudni, hogy igen nagy vállalatoknak volt kereskedelmi vezetője, nemzetközi kereskedelmi tapasztalata van. A negyedik X-ben jár, egy pici gyermeke van. Fél éve állás nélkül maradt. Velem is találkozott – többek között -, újabb munkát keresve. Össze is hoztam egy igen komoly céggel, ahol évek óta nem találják az értékesítésért felelős vezetőt, de sajnos nem voltak egymásnak szimpatikusak.
Egyszer egy beszélgetésünkön finoman szóba hoztam – sejtvén, hogy nem nagyon fog munkát kapni -, hogy Continue reading